Por Norma A. Hernández / BAHÍA DE BANDERAS, NAYARIT.- Lo que comenzó como un encuentro de networking para una veintena de profesionales inmobiliarios se ha convertido en una plataforma capaz de generar negocios concretos y operaciones millonarias. Café Inmobiliario de AMPI Riviera Nayarit ya suma 11 ventas derivadas de sus encuentros, con operaciones que van de los 3 a los 15 millones de pesos, mientras su convocatoria continúa creciendo y extendiéndose por diferentes destinos de la región.
La más reciente edición, organizada por el Comité de Eventos de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI) Riviera Nayarit -cuyo presidente Miguel Tejeda Guillemín- y con Century 21 Ibarría Realtors como anfitrión, volvió a demostrar el interés que existe entre desarrolladores y profesionales inmobiliarios por generar espacios de encuentro, conocer nuevos productos y ampliar sus oportunidades de negocio.
De acuerdo con Adaney Samayoa, representante del Comité de Eventos de AMPI Riviera Nayarit, uno de los principales indicadores del éxito de la iniciativa es que ahora son los propios desarrolladores quienes buscan formar parte de estas reuniones.
“Ya nos buscan los desarrolladores, ya nos piden este apoyo, porque obviamente como AMPI Riviera Nayarit traemos profesionales de alto nivel.”
De 20 participantes a encuentros con lista de espera
El crecimiento de Café Inmobiliario también se refleja en la asistencia. Samayoa recordó que las primeras reuniones comenzaron con alrededor de 15 o 20 participantes. Actualmente, los espacios llegan a agotarse en cuestión de horas e incluso se generan listas de espera.
En la edición más reciente se contempló inicialmente un grupo de 20 personas, pero finalmente participaron 32 profesionales, confirmando el interés que despierta este formato entre los integrantes del sector.
“Este es uno de los eventos que se llena en una hora y ya tenemos cupo lleno”, destacó Samayoa.
La tendencia ya se había observado en abril, durante el encuentro realizado en Crystal Cove, cuando se registró una convocatoria cercana a 80 personas, aunque finalmente asistieron alrededor de 40.
Networking que se convierte en negocio
Más allá de la convivencia y el intercambio de contactos, el objetivo de Café Inmobiliario es acercar a los profesionales de AMPI con desarrollos y propiedades que pueden incorporarse a sus inventarios y posteriormente ser presentados a compradores potenciales. Y los resultados comienzan a medirse en operaciones.
Hasta el momento se han concretado 11 ventas vinculadas con estas plataformas de presentación de desarrollos y listings, de acuerdo con Samayoa, con valores que oscilan entre 3 y 15 millones de pesos.
La dinámica permite que los agentes conozcan de primera mano las características de los proyectos, sus condiciones comerciales y, en determinados casos, promociones especiales, para posteriormente acercar esas opciones a sus clientes.
“Estas plataformas de presentación, de desarrollo o listing, en particular con lo que son las exclusivas, hace que nosotros tengamos presentes los productos y se los enviamos a nuestros clientes y hemos logrado cierres”, explicó.
Una red que se extiende por Riviera Nayarit
El éxito de Café Inmobiliario también ha provocado que el concepto comience a replicarse en otras comunidades de AMPI, generando una especie de competencia positiva entre los grupos para crear nuevos espacios de networking y colaboración.
Para Samayoa, esta expansión representa una oportunidad para fortalecer al sector inmobiliario y, al mismo tiempo, contribuir a generar mayor certeza para quienes confían su patrimonio a un profesional.
La iniciativa ya ha llegado a distintos puntos de Riviera Nayarit. Recientemente se realizó un encuentro en San Pancho, Bahía de Banderas, mientras que la agenda también contempla actividades en La Peñita de Jaltemba, municipio de Compostela.
La intención, adelantó la representante del Comité de Eventos, es continuar llevando esta plataforma a diferentes destinos de Riviera Nayarit.
Profesionalización y confianza
En un mercado inmobiliario en constante crecimiento, la generación de vínculos entre agentes, desarrolladores y compradores adquiere una dimensión que va más allá de concretar una operación.
Para AMPI Riviera Nayarit, estos encuentros forman parte de una estrategia de profesionalización y fortalecimiento de la comunidad inmobiliaria, con énfasis en la certeza y seguridad de las operaciones.
“Nosotros hacemos algo muy importante, que el patrimonio de nuestros clientes sea seguro”, subrayó Samayoa.
La representante también hizo un llamado a nuevos profesionales del sector para acercarse a AMPI Riviera Nayarit y conocer las plataformas de networking, capacitación y colaboración que ofrece la asociación.
“Todo esto lo hacemos honoríficamente y con mucho amor”, concluyó.
PARA SABER:
Café Inmobiliario es algo más que un desayuno entre colegas: es un escaparate para nuevos desarrollos, una plataforma de negocios y un punto de encuentro para una comunidad inmobiliaria que busca crecer junto con Riviera Nayarit.
