Por Norma A. Hernández / BAHÍA DE BANDERAS, NAYARIT.- El mercado inmobiliario de la región deberá adaptarse a productos más compactos, formatos boutique y nuevas necesidades de los compradores, al tiempo que los desarrolladores tendrán que fortalecer la certeza jurídica y financiera de sus proyectos, de acuerdo con los principales hallazgos de un nuevo estudio de inteligencia de mercado presentado ante alrededor de 150 integrantes de AMPI Riviera Nayarit.
Durante el encuentro mensual de Mujer Inmobiliaria, realizado en la Universidad Tecnológica de Bahía de Banderas (UTBB), el Mtro. Alejandro Calderón Avella, de la firma Estrateknia, presentó los resultados de un estudio de aproximadamente 200 páginas que analiza el comportamiento y las perspectivas del sector en una amplia franja de la región, desde Compostela hasta Cabo Corrientes.
El documento, contratado por AMPI Riviera Nayarit, plantea que la evolución del mercado inmobiliario exige dejar atrás una visión centrada únicamente en la venta de unidades para incorporar variables como la calidad de vida de la zona, las fuentes de empleo cercanas, la certeza jurídica y el comportamiento de la demanda.
Menos metros, el mismo valor de inversión
Uno de los principales cambios previstos apunta hacia 2034: reducir los metros cuadrados de las propiedades sin necesariamente disminuir el ticket promedio, una tendencia que abre espacio para productos de formato petit y boutique, tanto en desarrollos semi verticales como verticales.
El estudio también destaca la importancia de analizar la llamada “vida local” antes de diseñar o comercializar un proyecto. La posibilidad de que los residentes puedan resolver actividades cotidianas —como acudir al supermercado, banco, gimnasio o gasolinera— se convierte en un factor determinante para la absorción del producto y su percepción en el mercado.
De acuerdo con el análisis, el tipo de zona y su nivel de vida local deben ser considerados para definir metrajes, prototipos y amenidades, además de establecer el horizonte de maduración de cada área, que puede extenderse entre 15 y 25 años.
Otro indicador relevante es el denominado “empleo vivienda”, utilizado para determinar si existe una relación adecuada entre la oferta habitacional y las fuentes de trabajo próximas. La herramienta busca contribuir a prevenir escenarios de sobreoferta en determinadas zonas.
El estudio identifica también oportunidades en categorías inmobiliarias diferenciadas, entre ellas los formatos lock off, cuya viabilidad depende del flujo real de visitantes, así como modelos de coliving junior para segmentos aspiracionales y senior orientados al mercado de adultos mayores.
Certeza jurídica y colaboración
Otro de los focos de atención del estudio es la profesionalización de la industria. El análisis detectó que la comercialización suele concentrarse en las características de las unidades, mientras que aspectos fundamentales para un comprador o inversionista —como la certeza jurídica, legal y financiera, el rendimiento esperado y la plusvalía— requieren mayor visibilidad.
En este sentido, se recomendó fortalecer la presencia institucional de desarrolladores y comercializadoras mediante plataformas digitales que respalden su trayectoria, certificaciones y profesionalización, además de establecer protocolos de contacto con clientes e inversionistas.
La información fue entregada formalmente a AMPI Riviera Nayarit por Alejandro Calderón, de Estrateknia, y quedó disponible para consulta de los agremiados en las oficinas de la asociación, tanto en formato digital como impreso. El análisis incluye información específica de zonas como Punta de Mita, Sayulita, La Cruz de Huanacaxtle y distintos cuadrantes de Puerto Vallarta.
